交换商店：从闲置物品中“掘金”

    外出游玩购买的纪念品、冲动消费购买的小饰品、搁置已久的玩具，几乎每个人都有这样的闲置物品，那么，怎样从这些闲置的物品中“淘金”?张扬想到了开办一家闲置物品交换商店，如今，她的这家商店已经在年轻人中小有名气，成为了新区一处时尚“地标”。

　　张扬的交换商店设在开发区一家小咖啡馆内，别看空间不大，摆放的东西还真不少，大到数千元的二手游戏机，小到几元钱的小饰品，整整齐齐排满了几排架子。“这些物品都是帮顾客代卖的闲置物品，可以用现金购买也可以用实物交换。”

　　张扬说，由于自己是外地人，在新区租房子住，每次搬家都会有很多闲置物品舍不得扔又没地方放。后来她去北京、广州旅游的时候发现当地都有这种交换商店，而且盈利不错，张扬就决定在新区也开设这样一家交换商店。“所谓交换商店，以物易物是主要形式。顾客可以用个人闲置物品交换自己想要的物品，也可以用现金购买商品，但不接受用物品换钱的方式。”谈到盈利模式，张扬说，与传统商店不同，交换商店的物品不会按照品牌来估价，是按照其实际使用价值，若质量好一点，价格还能抬高一些，“一般在估价时，我们会估算这件物品卖多少钱，然后加价50%-100%的利润额来给出‘收购价’，并在与顾客的讨价还价中定下最终价格。” 而为了方便顾客交换物品，张扬为每位顾客都建立了小账户，如果顾客带来的闲置物品的总价高于自己想要交换的商品的价格，顾客的交换差额就会被记录在账户里，供顾客下次使用。

　　“现在每到周末光顾交换商店的客人有近百人，其中以年轻人为主，也有周边小区的居民，每月交换物品的流水销售额有几万元，每月的盈利也有近万元。”张扬说，开这样一家店，很大的好处是不用去进货，只需要等着客人送东西来，也不怕压货，只需要等着客人换东西走。这样，除去房租水电等基本开支，交换商店运营基本不需要其他成本。不过她也坦言，虽然省下了不少开支，但也很难赚大钱。如今开发区的房租和人工成本也在逐年上涨，交换商店的盈利模式还需要进一步去探索。“我们希望将这种经营模式和餐饮或者娱乐休闲等形式结合起来，靠附加值来增加我们的盈利点。”张扬说。

编辑：小易