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以货易货火了?河南一年新增290家易货公司,客户却说不到万不得已不想用

河南商报记者 李佳兰 文/图

“鸡毛换糖”重新出现在市面上,新出现的易货公司成为重要推手。企查查数据显示,刚刚过去的2020年,仅河南本土就新增290家易货公司,主打解决“库存问题”。易货公司兴盛发展的背后,是谁在参与交易?

为解决滞销产品而来,商家却说不到万不得已不会这么做

郑州的袁军(化名)是“开拓者易货”的一名客户。他手里有张易货卡,有几万的额度可以去易货公司兑换等价的商品。

这张卡不是白拿的,它是袁军用自己的货换来的。

袁军在郑州从事家居行业,入行已有七八年。家居行业会受到潮流和个人审美喜好限制,“今年流行现代简约轻奢风。”

这就要求更新掉一部分产品。而家具的体量很大,“滞销产品放都没地儿放。”

滞销产品怎么解决呢?

偶然的机会,袁军了解到了“易货”的模式,“把你滞销的商品给易货公司,他会根据你产品的价值让你交一定比例的服务费,然后给你一张易货卡。你用易货卡可以去换易货公司的其他任意商品。”

以货易货火了?河南一年新增290家易货公司,客户却说不到万不得已不想用


袁军这么做了,但还是忍不住直呼“真亏,不到万不得已不会这么做。”

袁军拿到易货卡之后,去兑换过一些商品自用,“都是一些小商品,有飞镖、测压仪、刷子、摆件。”

而小商户刘伟(化名)则是由“主动”变“被动”走上了易货的道路。

“去年5月份疯传说骑电动车必须戴头盔,我买了一大批头盔想赚一点,谁知道后来发现预估错了,头盔砸手里了。”

现在,这批头盔的库存,一部分已经躺在“鸡毛换糖易货集团旗舰店”的货架上了。

用服务换产品,服务性商家得其所需

对于没有库存压力的服务型商家而言,易货也是个不一样的选择。

郑州一家口腔诊所和百邦易货做了“易货”交易。

口腔诊所的产品是服务,不担心库存货的问题,怎么做易货了呢?

河南商报咨询该口腔诊所负责人得知,她去年从朋友口中得知了百邦易货的模式,便加入进来了。

“提供了一些洗牙卡和1000元一张的券,一共是几万块钱的服务。”

据百邦业务员介绍,这种模式可以为店里“引流”。

对此,口腔诊所负责人介绍,之后的确有一些人来进行洗牙服务,“好多是年轻人,牙齿没有很严重的问题,洗完就走了,没有消费其他服务。”

但口腔诊所负责人对“易货”还是表示很满意,“用易货卡换了一些实用的东西。很不错。”

除此之外,还有生活馆、KTV、直播网红提供服务进行易货。“我换过一张KTV的消费卡。”袁军曾为此进行了易货消费。

交换商品以酒、茶类居多,易货公司业务员偏爱TO B

在开拓者易货全国运营中心,一客户来店里选购商品,最终在业务员的推荐下选择了白茶、酒品等物品,“这个白茶2000多,可以送礼。”据介绍,该客户曾用自己的商品茶桌进行入场,现在卡里有2万多的余额。

河南商报记者注意到,该店商品品种丰富,犹如一个小型超市,有各种生活用品、护肤品、酒水饮料等等。其中有一些品牌货,如波司登、伊利等,但大部分品牌是小众品牌。

走访多家易货店,河南商报记者发现,酒水、茶叶是最多和最受交换者青睐的商品之一。

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这和易货公司的业务更偏向经销商和分销商分不开。

百邦易货相关负责人介绍,业务员在开拓业务时,的确更加偏爱经销商或分销商。“工厂或公司的货量大,业务员的佣金高。普通个人的商品价值不高,业务员挣钱少。”

另一方面,个人如果没有参与易货服务,就无法得到店里的商品,“所以个人用户比较少。”

在这种理念的影响下,易货公司合作的对象从商户、经销商、厂商、车企、房企不一而足。

据百邦易货的负责人介绍,该公司就和房企和车企进行合作。在百邦易货的官方抖音号,就有客户换了“劳斯莱斯”“宾利”的传播案例。

专家:易货经济会继续发展,不良现象需要监管

易货经济蓬勃发展势头不可挡,但其中也存在不少问题。

河南商报记者发现,在一些易货平台,产品存在价格虚高问题。一款“PHYOPUS”的电动牙刷标价128元,河南商报记者查询得知,其在某电商平台上的价格比之便宜了至少一半。

对此,袁军表示,“价格越高,易货公司收的服务费越多。”

河南商报记者在一家店中看到一台波轮洗衣机,“这个是个人来易的,买的时候1600元,易货价值1400块,说是用了两年。”该店店员介绍。

这种估价方式是如何实现的?

有易货店店员介绍,客户对于自己的产品需要报价,易货公司觉得合理就会接受,觉得不合理的话会再协商。也即,商品的价格是双方都接受的。

在河南商报记者所探访的易货店里,所见的食品和饮品大部分为不知名的小品牌。在仔细查看之后,发现一些饮品面临临期的问题。“食品过期的话我们都会扔掉的。”

这些问题,会不会阻碍易货行业进一步发展?

中国商业经济协会副会长宋向清介绍,易货经济这两年蓬勃发展有其必要性。

“国际交易的不稳定性造成的订单取消,疫情影响下的消费受限,对企业库存造很大的压力。易货模式的产生很有必要,接下来也会继续向前发展。”

在这种情况下,易货是商业交易中重要的形式。

但是同时需要注意,易货经济有其天花板,不会无限扩张,“一方面是这种模式有其规模所限,另一方面它受到市场经济环境的影响。”宋向清介绍,当国际环境及市场经济环境变化时,易货经济的市场也会进行变化。

另一方面,当前易货市场在野蛮生长之时,存在很多不规范之处:估价过高、产品质量、产品版权问题等。目前,对易货经济还未有明确的政策规定,宋向清强调,“需要政府进行规范和监管。”

编辑:燕青


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