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以物易物,他的农场已卖出千万农产品

渝北大盛镇是靳全洪的老家,在外打拼多年后,两年前,靳全洪回到老家,拿下了大盛镇菊花坝村的1.7万亩土地,准备在此打造自己的首个特色农业项目。

在接受我们采访时,他提得最多的不是两年时间里自己种下了多少作物,多少已经进入市场,已经产生多少经济效益。而是自己如何打造农业区的示范效益,打通项目的销售渠道,吸引资本共同运作的话题。靳全洪知道,自己肯定不是一个农业种植的好手,现在要把农业做好,种植所起到的作用已经很小很小,要想做大农业,资本和营销才是关键,而这就是自己所要做的特色农业。

这又是一个典型的城市资本下乡的案例。

2012年的3月份,靳全洪成立了自己的第一个农业公司——重庆及时雨生态农业发展有限公司。开过宾馆、涉足建材、做过投资和商贸的他,同当年大多数蠢蠢欲动的城市资本一样开始在农业上寻求有所作为,而他的老家大盛镇则成为了首选。

中药和野兔

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靳全洪在大盛镇首批流转出来的3000亩土地位于东南村,其中1000亩是耕地,其余为林地。在这两年里,靳全洪把重点放在农业基础设施的投入上。

靳全洪对于特色农业有着自己的见解。他认为,特色农业不光看农产品本身是否有特色,更需要看这种特色农产品在市场上是趋于饱和还是空白的阶段。如果已经饱和,即使产品再有特色也无人接收,只有种养殖市场空白的产品,才能取得成功。

所以,靳全洪将自己的特色农业主要定位在中药材的种植上。在这方面,及时雨农业和重庆市中药研究院合作,在他们的指导下,如今农业产业园中已经种下了明日叶、白芨和黄菊,这三种中药产品都是在全国市场上比较紧缺和价值较高的农产品,被靳全洪寄予厚望。

除了中药材的种植,靳全洪还种植了有机蔬菜、果树和特色树木,同时还进行了野兔的养殖。

对于靳全洪来说,两年来,自己的农业项目从无到有,一路走来并不容易。比如说在养殖野兔的时候,当年从河南引入了36只种兔,运输过程中就死了十多只。到农场后,又死了几只;放养后,又被咬死了几只,最后活下来的只有十多只。而让靳全洪感到欣慰的是,这十多只野兔最终在农场活了下来,这意味着他们的引种成功。

东西好了才能以物易物

靳全洪清楚地知道,自己并非农业种植或者养殖的好手,而在现代农业的做法中,种植的技术虽然重要,但并没有起到决定性作用。“现代农业需要运营,渠道和营销才是关键。”靳全洪说。

靳全洪对于自己的农业项目定位是体验观光农业。靳全洪希望,人们在走进农场后,通过观看,感受到这些农产品都是纯天然,没有经过人工加工,添加任何药物的东西,最终让他们对农场的产品给予高度的认同感。得到顾客的认同后,销售就变得十分简单。

如今,农场里的农产品已经开始小规模的销售,然而这并非传统意义上的用产品换取资金。他另辟蹊径,做起了“物物交易”。

靳全洪举了一个例子;假如农场需要一辆100万的车,如果汽车经销商愿意,自己就以同等价值的蔬菜与他进行交换,而交易价格都以定价为准。虽然这样的交易听上去似乎完成的难度比较大,但他现在已经切切实实地完成了近千万的交易。而这种类似于期货交易的方式,让靳全洪认为最大的好处就是为自己节约了大量的资金。

靳全洪说,目前,通过物物交易的方式,能够销售农场五分之一的农产品,其余的农产品则通过观光农业的方式能够销售出去大部分。

“这种方式让我们的农产品在还没有收获的时候就得到了销售,相对降低了我们的风险。”靳全洪说。

从特色农业切入生态体验

靳全洪的农场将在明年开业,他将其命名为“天仙谷国际养生产业园”。靳全洪说,这将是一个以巴渝风格为主的农业体验园区,主要还是以园区的本身生态风貌为主,不会进行大规模的建设。“游客过来本来就是进行生态体验的,如果你把这里开发成了城镇,那么就与我们以及游客的想法背道而驰了。”靳全洪说。

当然,对于靳全洪来说,这第一期3000亩的农场更多将起到一个示范的作用,以此来撬动整个菊花坝村1.7万亩土地的农业开发。

在靳全洪对于整个菊花坝农业项目的总体规划中,投资主体主要分成3个方面:自己、政府和第三方投资人。其中吸引第三方投资者的投入占到重要的地位。靳全洪说,整个菊花坝农业项目的投入保守估计在15亿左右,如果单凭自己投入是不可能进行的,所以他们希望以首期3000亩的农业项目进行示范,来吸引投资者的青睐。

这样的操作模式对于靳全洪来说,同样是现代农业的做法,这样不仅能够分担风险而且还能够使投入变得可持续化。


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