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现代易货,与现代经济一起成长

对大多数中国老总们提到“易货”这个词,他们可能想到的是原始人类用斧头交换粮食。

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但纽约垂德威尔易货公司的总裁斯狄伯格说到“易货”时,则会想起世界最大的公司从事的巨额交易。斯狄伯格经常在财富500强公司之间搓合百万美元以上的交易。在美国,专业的易货公司用他们的方法交易的价值估计一年上百亿美元,超过60%的美国企业利用易货增加了他们的业务。这样的发现让我们不能不感到吃惊。

易货交易如同商业一样古老,它是人们用其所拥有的货物或服务交换他们需要的其他货物或服务的一种交易方式。这种交易方式由于受时间、空间和需求不对称等客观条件限制,在历史上曾经一度萎缩下来,并且随着经济的发展,货币的使用很大程度上取代了易货交易。但是,易货从它产生以来从来也没有完全退出过,并随着经济、技术的发展而继续演进。在现代,易货贸易正以新的方式重现世界经济,这就是现代易货。

现代易货重新兴起于20世纪50年代的美国,从20世纪80年代起,现代易货交易公司在美国、加拿大、澳大利亚等国普遍兴起,成为这些国家减少现金用量、增加销售、减少库存、开发新客户、开辟新市场、促进经济发展的重要产业。仅在美国,就有47万家公司从事易货,每年易货销售额达120亿美元。现在在纽约股票交易所上市的65%的公司都在使用易货方式减少剩余库存,提高销售额,并使生产设施足额开工。据美国商业部估计,世界贸易的2025%现在是易货。可见,易货在现代世界的经济中占据重要的位置。

一、现代易货交易的定义

现代易货交易是指政府、企业(包括个人)间不用现金而进行的商品或服务的等价交换。现代易货利用最先进的网络技术为交易平台,依托新的电子商务形式,依据原始的等价交易的原理,在不使用现金支付的情况下,使企业的闲置商品和服务相互交换和流通。现代易货有三种不同的易货交易方式。第一种方式是面向中小企业和专业人员的“零售易货”,这是现代易货交易最活跃的交易方式。一个会员易出的产品或服务所获得的易货额度可以用来购买其他会员的产品或服务。这样的一买一卖并不是两家公司一对一的产品或服务的交换,而是利用易货额度实现会员间多种产品或服务的直接买卖。第二种方式是大公司间的“公司易货”,这种方式主要为大型企业服务,交易金额常常高达上千万美元。第三种方式是“国际易货”这种方式要跨国进行交易,既包括不同国家公司间的交易,也包括政府之间的易货。我们这里主要指的是现代易货的第一种方式。

二、现代易货交易的特点

第一,创造新的交易媒介——易货额度,以易货额度代替现金作为等价物进入流通领域。易货额度是易货交易中虚拟的易货支付单位,是用来记录从事易货交易的会员之间进行交易往来的记账凭证和支付手段。

第二,易货交易不只是一对一的交易,发生在多个企业间的商品和服务的交换。在传统的易货交易中,通常都是“点”对“点”的交易方式,进行交易的两家公司必须拥有对方所需要的产品才能成交。而现代易货则利用计算机网络,它不仅解决了信息不对称的问题,而且还打破了地域限制,扩大了交易范围,在选择更多的情况下让货物或服务实现自己的应有价值并增值。

第三,易货交易是一种灵活的交易方式,它不仅实现了商品和服务间的自由交换,而且既可以在计算机网络上进行,又可以通过交易公司的物理网络系统来进行,从而为企业提供了多项选择。总之,相对传统易货来说,现代易货可以实现交易的全球化、多边化和产品的多样化。

三、现代易货交易的优势

传统上,易货经济只在经济低迷时期兴旺。在货币供应及信贷紧缩减少现金的供应时,易货就成为一种替代的方法。其实,即使在经济繁荣时期,易货也起着不可替代的作用。

第一,易货可以作为降低剩余库存和过期产品的方法。这样的库存包括流动性低的商品、生产过剩的产品或过时产品。厂家不仅可以利用易货获得更好的收益,而且易货也不会将商品的打折价格显示出来,这对于厂家正常的商品销售不会产生负面影响。

第二,许多厂家的采购部门可以利用易货方式在通货膨胀时期避免卖主涨价,并确保足够的原材料供应。因此,用商品与商品的交换率可以避免供应商涨价的影响。同样,长期合同也会为原材料的供应提供保证,由于以货物进行支付,还降低了长期合同中现金流的风险。

第三,易货可以用来补充而不是替代货币交易。易货销售是现有传统销售货币交易的增量,利用额外的易货交易,可以扩大生产,获得规模经济的利益,取得更大的投资收益。而且,易货还可以作为销售工具为厂家打开新市场。

第四,现代易货提供了发达的网络平台和组织平台,可以有效地降低买卖双方的交易成本,为企业提供了更多更经济的发展渠道。

由于现代易货贸易能够为人们带来诸多利益,它已经成为一种促进交易的方法,不仅在经济萧条等特定时期繁荣,而且经济强健时期也得到了广泛应用。在经济萧条阶段,北美地区的易货交易额猛增,增长率从19871989年的19%提高到19891991年的24%。而19841994年的交易额年增长率是15.3%IRTA用这些数据反映出易货业的长期增长趋势。

四、现代易货交易的发展基础

在现代经济中,易货已经达到十分成熟的程度,易货不仅成为我们商业经济的开端,而且在目前高度发达的经济中,现代易货还在促进经济发展。易货在现代经济中的成功,有其坚实的基础。

第一,我们已经从短缺经济时代进入过剩经济时代,生产商制造商品的能力超过人们购买商品的能力。这种生产能力过剩表现在从原材料到高科技产品的广泛领域。技术的发展也使产品生命周期越来越短,今天的个人计算机明年就可能成为博物馆的收藏品。

第二,在现代货币经济高度发达的今天,市场也给人们带来了越来越难以控制的金融风险,东南亚金融危机就是很好的例证。货币经济取代易货经济在于货币自身的优势,但现代经济并不完美,货币经常不能正常发挥其应有的职能。产品和服务过剩以及货币经济的不完善正是易货得到繁荣的理想土壤。

第三,通过计算机及信息网络可以很容易地通过网络获得产品和服务信息,并可以直接在网上进行交易。易货交易机构、易货经纪人以及易货额度的出现,也使现代易货越来越规范和高效。随着计算机和网络技术的发展,以及现代易货交易的成熟,过去阻碍信息流通的时间、空间限制以及其他一些因素,在很大程度上被消除或弱化,为易货交易提供了新的生存环境。

五、现代易货业的发展前景

国际易货组织IRTA宣称:根据现在的趋势,近十年内在北美将有120万商家从事易货交易。这个数目将是目前正在从事易货交易的30万商家的4倍。据IRTA预测,在今后的5年内,易货公司的客户数目将翻一番,5年后在此基础上再翻一番——平均年增长率15%。上个世纪90年代初期被视作一个易货业腾飞的阶段,而21世纪初将是中国易货经济增长的黄金时期。

中国作为发展中国家,相对美国的易货业发达程度来说,我们的发展空间是巨大的。同时,我们企业中普遍存在着营运资金紧张、商品库存积压过多、生产能力利用不足以及劳动力闲置等问题。据国家统计局调查,目前我国商业、乡镇及合资企业有价值数万亿人民币的库存商品和闲置生产力,且遍布各省市,极大了阻碍了资源的流动和经济发展。同时,我国地域辽阔,人口众多,各地产品和需求差异巨大,客观上形成了我国易货交易所蕴藏的巨大增长潜力。

其实,易货交易更大的增长潜力还在于国外。随着贸易的扩张,许多供应商或顾客原来认为不重要的国外市场现在已经成为关键市场。易货为中国企业提供了扩大世界市场的机会,可以使他们扩大销售、增加利润,并发现新的供应源。现在,国内易货公司已经开始积极向海外扩张,而且易货贸易已经成为中国与中亚五国之间主要的贸易形式。据统计,2000年哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、吉尔吉斯斯坦、土库曼斯坦和塔吉克斯坦五个中亚国家与中国的贸易总额为18.6亿美元,其中98%以上是易货贸易。现在我国已经加入了WT0,这使中国数万亿元的积压商品和数万亿元过剩的生产服务能力与WTO各成员间呈现出巨大的商业机遇。随着国外的易货公司进入中国市场,国内外易货网络的互联互通必将为我国企业提供难得的发展机遇。

那么,到底易货贸易的未来如何呢?可以这样说,易货贸易不会取代货币经济,但随着现代经济以及技术的发展,世界经济将进入货币经济和易货经济并行的时代,它将会与货币经济一起共同铸造世界经济的繁荣。

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