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以物易物解决库存就是这么容“易”

库存是一把双刃剑,善舞者剑动四方,刺定乾坤。而手怯者恐已伤筋动骨。库存也是一匹烈马,善骑者冲锋陷阵,驰骋沙场。而足软者难免会跌下马来,说不定还会被踢个鼻青脸肿。

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冰冻三尺,非一日之寒。库存的形成也是如此。在企业运营的每个环节,稍有不畅就能引的库存积压。细想一下,库存形成,基本是由以下因素形成的:

研发阶段

产品无定位,定位不清晰或定位与市场脱节,而导致销售不佳,形成库存;

产品同质化:市场竞争力低,无法切割市场份额,而导致产品滞销。

计划阶段

拓展计划未实现:开店的数量未达标,为这些店铺所订的货品则形成库存。

销售计划过高:订货时,单店销售业绩预测或计划过高。

生产阶段

产品成本高:较高的成本,及追求不实际的空间利润,而使得销售价格超出目标客群的承受能力,从而使产品少人问津。

交期的延误:生产的某个环节出了纰漏,延误了交货期,导致产品一上市就面临打折清货的命运。

质量问题:特别是影响穿着的质量问题,再便宜的货品也少人买。

上市阶段

定价策略失误:价格带没能覆盖目标客群,走量款和利润款价位差不合理。

无上市策略:新品分散上市,每个批次系列感不强,组数少,没有推广或没有推广主题。不能形成视觉冲击力的产品,则难刺激顾客的购买欲望。

无陈列策略:主推款没有陈列在视觉黄金点,主推款与陪衬款之间无主题关联。

货控阶段

单店销售结构与库存结构不相符:单店产品优化组合不到位,喜食辣者,桌上摆满了潮州菜,对于素食主义者,规劝其大鱼大肉,后果可想而知。

产品无二次设计:产品销售一段时间后,原有的系列及搭配已支零破碎,但没能将产品做二次整合设计,形成一盘散货。

主推款不被市场接受:主推款在销售初期未达标时,没及时改进销售方案或方案有效性不够。

补货因素:补货款判断失误或所补货品交货迟。

地区互补性不够:强区没能帮助弱区消化库存。

其他因素

市场太新:新开辟的地区市场太新,对产品的接受度不够,尚需培养。

销售人员观念:一线人员凭个人喜好来评定货品的优劣,只顾推销其心目中的畅销款,而冷落其眼中的滞销款。

大型活动未充分利用:如店庆日、重大节日等,未能组织或有效组织促销活动。

未增加销售渠道:现有的渠道不能达成销售目标外,未能及时开拓新渠道。

配送周期过长:满足不了终端需要,造成人为缺货。

加盟商退换货:加盟商产生的退换货,且未能在销售季节收回销售。

季节反常:如暖冬、寒冬等持续时间长的异常天气。

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