为什么你要做"以物易物"?有什么好处?
1、超低成本，最省钱的购买方式
如果你是美容院的，一次美容要1000元，但实际成本只要100元;如果你是卖家具的，一套沙发要5000元，但成本也许只有1000元!
明白了吗，当你交换时，你付出的只是"成本价"，而交换的却是"市场价"!此时，你将迅速提升 2 倍、5 倍、10 倍的购买力!
2、你交换的资本，还可以分期付款!
比如你是餐饮行业，你用餐饮券去兑换，对方肯定不可能一次性使用，甚至要 1 年的时间才可能消耗完!而你，将实现 1年的分期付款，并且免利息!
是不是感觉不可思议?这就是营销的超级魔法!可是，如果对方不要你的产品，那怎么办?
别急，这并不代表你无法"以物易物"，而是你必须使用"三角交易"。
你去找个第三者，他的产品或服务是对方想要交换的，你就可以去跟他们交换产品。
这里，我先教你"1 对 1"以物易物，稍后，我再教你"三角交易" !
"1 对 1"以物易物
找出你想要交换的对象，用你的产品或服务直接跟他交换!
空调换家具，如果你是空调销售商，想要交换办公室的设备，那你就可以找到家具销售商，告诉对方，你需要大概 5000 元的家具来装修办公室，打算用等值的空调设备和服务来交换!
如果交易不成，怎么办?
请看: "以物易物"谈判的2大成交策略!
成交策略 1:用对方的零售价来交换。
这里，为了提升交易的成功率，你最好告诉对方，你可以以"家具零售价"来交换，不是以他的促销折扣价来交换。
大家都知道，商家产品的零售价一般都会定的非常高，卖的都是折扣价，这是商场常见的"高价低收"策略!
此时，店老板会在心里算一笔帐的，他会觉得，这笔交易可以让自己赚到很多的利润!
成交策略 2:告诉对方如何使用你的产品。
比如，你可以告诉家具店老板，他可以拿这个空调去做为营销的赠品，提升顾客购买的成交率!
"三角交易"假设你是一家餐厅的老板，你的产品零售价是产品成本的 5 倍。现在，你想用餐饮服务，去换一辆你喜欢了很久的10万元汽车!
但是，经销商他不需要你价值10万的餐饮服务，那你怎么办?再找其他经销商?也许你还是被拒绝!
我们知道，营销必须100%站在对方的角度上，什么样的产品或服务可以让他愿意交换呢?肯定是能让他赚钱的、或者是省钱的!
而汽车经销商，每个月都要花大量的广告费用于电台、电视台、报纸等广告媒体。于是，办法出来了，你可以利用"三角交易"，来达成你换取汽车的目的!
餐饮--广告媒体--汽车经销商
第 1步:找到汽车经销商喜爱投放广告的电台、电视台、报社，以餐厅的消费来交换广告。(注意，参考文章上方所讲到的谈判的成交策略，可以告诉对方你可以把交换的消费服务用作企业福利，或者回馈观众、读者。)
第2步:用广告跟汽车经销商交换汽车。
(这里需要注意的是，像汽车这样产品的利润是很小的，所以交换时的价格可能要车价的2倍，这样三角交易才可能成交。) 所以，最终的结果，可能是:
你用20万的餐饮消费，换取 20万的广告，最后换取10万的汽车。
由于你的产品零售价是产品成本的5倍，所以，最终你只用的4万的成本，就换取的 10 万的汽车!
不只是这样，由于你的餐饮消费是需要时间慢慢消耗的，你完全不用担心餐厅现金流，并且越慢消化，对你越有利。
所以你不仅只用4万就买了10万的新车，而且还是分期付款的，还是没有利息的!
别急，交易还没完
如果当时你交换了20万的广告，但你谈判后，只用了15万去换汽车，那么你将还剩下 5 万。
这时，你可以:
1、拿这5万直接出售，打折将这些广告卖给商家，实现空手套白狼;
2、拿这5万去支付汽车的保险、油费、配件·····
不要停止思考，我们继续!
可如果汽车经销商不愿意用新车来交换呢?那么，以"2年"的使用权交换如何?
凡事都可以变通，营销的魔法千变万化! 做中介，空手套白狼
也许，在看了我上面的分享，你会觉得你学会了，但是你一定不知道，我还有一个更加震撼的"超级营销魔法"要教你!
你应该有听过"杠杆"吧!
但大部分的人根本连皮毛都没有摸到!它的诀窍就是利用别人的钱和资源。
首先，你可以接洽各行各业的人，询问他们是否愿意" 以物易物"。
然后，你告诉他们，你可以出面撮合交易，收取交易价值的3成做为佣金，可以用他的产品或服务来支付。如果现金支付，就只收 1 成。
一般他们肯定都会选择用产品来支付，此时，你需要和他们签订协议，事先讲好协议内容。
接下来，你就可以去接洽商家，告诉对方你朋友有多少金额的XX产品，你想跟他交换等值商品，如果愿意交换，你抽取3成的佣金，或是1成的现金。
最后，交易达成后，你不花一分钱，就获得了交易价值的6成利润。你可以收取这6成佣金(产品)，或者将它转让，或者直接低价卖给原来的交易商!
你看明白了吗?做中间人，实现空手套白狼，真正的"超级营销魔法" !
这有没有激发你的灵感? 你的公司是否也可以"以物易物"变成利润中心，让你在30 天内迅速赚到 2 倍、5 倍、10 倍的利润!
编辑：小易
