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没钱就做不到事情?

为什么你要做"以物易物"?有什么好处? 
1、超低成本,最省钱的购买方式 
如果你是美容院的,一次美容要1000元,但实际成本只要100元;如果你是卖家具的,一套沙发要5000元,但成本也许只有1000元! 
明白了吗,当你交换时,你付出的只是"成本价",而交换的却是"市场价"!此时,你将迅速提升 2 倍、5 倍、10 倍的购买力! 
2、你交换的资本,还可以分期付款! 
比如你是餐饮行业,你用餐饮券去兑换,对方肯定不可能一次性使用,甚至要 1 年的时间才可能消耗完!而你,将实现 1年的分期付款,并且免利息! 
是不是感觉不可思议?这就是营销的超级魔法!可是,如果对方不要你的产品,那怎么办? 
别急,这并不代表你无法"以物易物",而是你必须使用"三角交易"。 
你去找个第三者,他的产品或服务是对方想要交换的,你就可以去跟他们交换产品。 
这里,我先教你"1 对 1"以物易物,稍后,我再教你"三角交易" ! 


"1 对 1"以物易物 


找出你想要交换的对象,用你的产品或服务直接跟他交换!

空调换家具,如果你是空调销售商,想要交换办公室的设备,那你就可以找到家具销售商,告诉对方,你需要大概 5000 元的家具来装修办公室,打算用等值的空调设备和服务来交换! 



如果交易不成,怎么办?


请看: "以物易物"谈判的2大成交策略! 
成交策略 1:用对方的零售价来交换。 
这里,为了提升交易的成功率,你最好告诉对方,你可以以"家具零售价"来交换,不是以他的促销折扣价来交换。 
大家都知道,商家产品的零售价一般都会定的非常高,卖的都是折扣价,这是商场常见的"高价低收"策略! 
此时,店老板会在心里算一笔帐的,他会觉得,这笔交易可以让自己赚到很多的利润! 
成交策略 2:告诉对方如何使用你的产品。 
比如,你可以告诉家具店老板,他可以拿这个空调去做为营销的赠品,提升顾客购买的成交率! 
"三角交易"假设你是一家餐厅的老板,你的产品零售价是产品成本的 5 倍。现在,你想用餐饮服务,去换一辆你喜欢了很久的10万元汽车! 
但是,经销商他不需要你价值10万的餐饮服务,那你怎么办?再找其他经销商?也许你还是被拒绝! 
我们知道,营销必须100%站在对方的角度上,什么样的产品或服务可以让他愿意交换呢?肯定是能让他赚钱的、或者是省钱的! 

而汽车经销商,每个月都要花大量的广告费用于电台、电视台、报纸等广告媒体。于是,办法出来了,你可以利用"三角交易",来达成你换取汽车的目的! 



餐饮--广告媒体--汽车经销商 
第 1步:找到汽车经销商喜爱投放广告的电台、电视台、报社,以餐厅的消费来交换广告。(注意,参考文章上方所讲到的谈判的成交策略,可以告诉对方你可以把交换的消费服务用作企业福利,或者回馈观众、读者。) 
第2步:用广告跟汽车经销商交换汽车。 
(这里需要注意的是,像汽车这样产品的利润是很小的,所以交换时的价格可能要车价的2倍,这样三角交易才可能成交。) 所以,最终的结果,可能是: 
你用20万的餐饮消费,换取 20万的广告,最后换取10万的汽车。 
由于你的产品零售价是产品成本的5倍,所以,最终你只用的4万的成本,就换取的 10 万的汽车! 
不只是这样,由于你的餐饮消费是需要时间慢慢消耗的,你完全不用担心餐厅现金流,并且越慢消化,对你越有利。 
所以你不仅只用4万就买了10万的新车,而且还是分期付款的,还是没有利息的! 
别急,交易还没完 
如果当时你交换了20万的广告,但你谈判后,只用了15万去换汽车,那么你将还剩下 5 万。 
这时,你可以: 
1、拿这5万直接出售,打折将这些广告卖给商家,实现空手套白狼; 
2、拿这5万去支付汽车的保险、油费、配件·····
不要停止思考,我们继续! 
可如果汽车经销商不愿意用新车来交换呢?那么,以"2年"的使用权交换如何? 
凡事都可以变通,营销的魔法千变万化! 做中介,空手套白狼 
也许,在看了我上面的分享,你会觉得你学会了,但是你一定不知道,我还有一个更加震撼的"超级营销魔法"要教你! 
你应该有听过"杠杆"吧! 
但大部分的人根本连皮毛都没有摸到!它的诀窍就是利用别人的钱和资源。 
首先,你可以接洽各行各业的人,询问他们是否愿意" 以物易物"。 
然后,你告诉他们,你可以出面撮合交易,收取交易价值的3成做为佣金,可以用他的产品或服务来支付。如果现金支付,就只收 1 成。
一般他们肯定都会选择用产品来支付,此时,你需要和他们签订协议,事先讲好协议内容。 
接下来,你就可以去接洽商家,告诉对方你朋友有多少金额的XX产品,你想跟他交换等值商品,如果愿意交换,你抽取3成的佣金,或是1成的现金。 
最后,交易达成后,你不花一分钱,就获得了交易价值的6成利润。你可以收取这6成佣金(产品),或者将它转让,或者直接低价卖给原来的交易商! 

你看明白了吗?做中间人,实现空手套白狼,真正的"超级营销魔法" ! 


这有没有激发你的灵感? 你的公司是否也可以"以物易物"变成利润中心,让你在30 天内迅速赚到 2 倍、5 倍、10 倍的利润! 


编辑:小易


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